Sembra che una grande saga di calzoleria ceca si concluderà a gennaio. Dal 1949, Skutča a Chrudim produce le scarpe il cui nome è diventato popolare. Le scarpe sono diventate popolari tra gli atleti e il pubblico in generale, ma all’inizio di quest’anno, l’energia costosa e la mancanza di lavoratori qualificati hanno interrotto la produzione. Václav Staněk, fondatore del marchio di calzature Zlín Vasky, ha colto rapidamente l’opportunità e, dopo meno di quattro mesi, il marchio Botas era suo. Tuttavia, ciò non è accaduto senza sollevare alcune sopracciglia.

Vasky ha raccolto parte del denaro per acquistare Botas vendendo il proprio modello scontato. Ed è stata la campagna che avrebbe dovuto promuoverne la vendita a far vergognare molti osservatori. Dopo che Vasky lo ha annunciato e ha venduto rapidamente il numero di scarpe richiesto, non è seguito un annuncio di acquisto del marchio, ma una conferenza stampa in cui è stato detto che tutto era ancora in trattativa. Il proprietario di Botas, František Nestával, ha persino affermato che Vasky era solo una delle parti con cui stava negoziando.

“Non voglio essere cattivo, ma sei tu che dai l’impressione che la vendita sia incerta. Menziono nelle regolari conferenze stampa che siamo più vicini che mai. Quindi sta andando avanti nella giusta direzione. ha detto Václav Staněk in un’intervista per CzechCrunch e ha aggiunto: “Il nostro obiettivo finale era acquistare il marchio Botas e ora posso dire che è successo. Ma sfortunatamente non posso dire alcune cose ad alta voce perché è un segreto commerciale, quindi può sembrare un calcolo. Ma fin dall’inizio eravamo prestabiliti con il proprietario Botas prima dovevamo essere acquirenti”.

L’obiettivo di Stańko ora è quello di preservare il modello iconico e alcune combinazioni di colori. Non voleva assorbire Botas, ma invece si è avvicinato al marchio come un’attività autonoma. Ma ammette che sono necessarie modifiche parziali, ad esempio spostare la produzione nella sua fabbrica. Tuttavia, non gli manca l’ottimismo e crede che Botas riuscirà a svegliarlo. “Per me alcuni modelli hanno un valore così storico che ho voluto conservarli anche nelle varianti cromatiche originali, anche se non credo riflettano il presente” ha anche detto nell’intervista.

Il tuo obiettivo dichiarato è preservare la produzione di stivali nella Repubblica Ceca. Ma non presumo che tu abbia acquistato il marchio per puro altruismo. Perché vedi un’opportunità di business in questo?
Va detto che stiamo acquistando un marchio, non un’azienda e attrezzature di produzione. Dobbiamo comprare molte macchine per cominciare. Considerando la visione di Vasek, che è quella di preservare il più a lungo possibile la produzione di scarpe nella Repubblica Ceca, penso che la storia di Botas sia interessante, bella e, soprattutto, lunga. Questa è stata la motivazione iniziale. E in secondo luogo, è economico è che il marchio Botas risuona bene con ciò che stiamo cercando di promuovere. Botas ha un cliente. Non sono decine di migliaia, ma sicuramente migliaia, e sono sicuro che se aggiungessimo qualcosa in più potrebbe funzionare.

Questo significa che l’obiettivo è preservare il marchio Botas? Non cambierai il suo nome in Vasky?
Assolutamente no, idealmente vorremmo tenere tutto, ma personalizziamo ad esempio alcune combinazioni di colori. Ma voglio davvero che siano due attività separate, due marchi separati. Utilizzeremo anche canali diversi, siti web diversi e idealmente anche negozi diversi di volta in volta.

In Vasky, vuoi raccogliere fondi per un’acquisizione vendendo il tuo modello di sconto. Hai davvero abbastanza soldi da questa sola fonte per completare la transazione?
Non posso essere più specifico di prima per non rivelare quali sono stati i numeri. Abbiamo la riservatezza come parte della nostra cooperazione. Tuttavia, dobbiamo vendere ottomila paia per raggiungere il pareggio. Ma poiché nessuno sa quanto avevamo nel nostro conto precedente, non ci dirà l’importo della transazione. Quindi in questo caso rimarrò misterioso.

Te lo chiedo perché stai presentando l’intera storia in modo tale che i tuoi clienti ti aiutino a salvare i Bota acquistando un vaso. Quindi mi chiedo se questa storia sia vera.
Sì, naturalmente. E sicuramente non avevamo i soldi per la transazione precedente.

E puoi descrivere quanto sono aumentate le tue vendite da quando hai annunciato questa intenzione? Perché offende le critiche che circolano in negozio.
Puoi approfondire la critica? Perché sento che il feedback che abbiamo ricevuto è stato relativamente positivo.

Ovviamente. La critica arriva in un momento in cui sembra che tu stia correndo al negozio, e poi in una conferenza stampa a fine marzo dici che la vendita non è ancora avvenuta, non sei ancora sicuro. La critica si basava sull’opinione che non fosse altro che una campagna di marketing per aumentare le vendite del vaso. Ed è per questo che chiedo, succede?
Non voglio essere cattivo, ma sei tu che dai l’impressione che la vendita sia incerta. Ho detto in conferenza stampa che siamo più vicini che mai. Quindi sta andando avanti nella giusta direzione e organizzando una conferenza stampa pianificata come facciamo ogni primo trimestre, lo stiamo facendo accadere. Per le vendite, non fissiamo i numeri ogni giorno. Posso dire, tuttavia, che avremo un primo trimestre in crescita rispetto allo scorso anno.

Come risponde a questa critica? Perché a un certo punto sembrava davvero una trovata di marketing.
Il nostro obiettivo finale era acquistare il marchio Botas e ora posso dire che è successo. Ma sfortunatamente non posso dire alcune cose ad alta voce perché è un tale segreto commerciale che può sembrare un calcolo. Ma fin dall’inizio avevamo concordato con i precedenti proprietari di Botas che dovevamo essere noi gli acquirenti.

Tuttavia, più aziende sono interessate al marchio. Quindi mi interessa sapere se sei in competizione con gli altri in qualche modo, ad esempio sulle offerte di prezzo.
Non competono. Dal primo incontro con il precedente proprietario abbiamo discusso il prezzo e concordato entro due settimane. Non parliamo affatto di altre persone. Queste sono informazioni che non possiamo rivelare pubblicamente, quindi alcuni media pensano che stiamo prendendo in giro le persone. Tuttavia, abbiamo effettivamente concordato un prezzo entro due settimane. E mai una volta Botas ha detto che qualcuno ha offerto di più o di meno.

Cosa hai in programma per la prossima produzione di Botas? Vuoi mantenere l’aspetto originale o innovare in qualche modo?
Alcuni modelli per me sono così storicamente preziosi che voglio mantenerli nelle loro varianti di colore originali, anche se non penso che riflettano il presente. Vogliamo cambiare il colore di alcuni modelli. Vogliamo assolutamente ampliare la gamma per includere modelli completamente nuovi, come abbiamo fatto mercoledì, quando abbiamo presentato il primo, realizzato in collaborazione con Vaska. Dovrebbe essere un certo portatore di quella connessione.

Ecco come appare, che ne dici del materiale? I clienti possono contare sulla stessa qualità anche se la produzione si sposta?
Credo che andrà meglio. Ad esempio, Botas non usa così tanta pelle su alcuni modelli, preferiamo aggiungere pelle. Quindi credo che la qualità sarà almeno mantenuta.

E il motore? Hai detto che alcuni devono essere acquistati per iniziare a creare Botas.
Infatti così. Comprare Botas era un sogno ma solo adesso stiamo scoprendo piano piano cosa mancava. Ad esempio, hanno utilizzato estremità rinforzate, dove avevamo bisogno di un riscaldatore, che non avevamo. Ma gestiamo molto di più dai parcheggi dei motori di questo. O perché potrebbe interessarci, o anche perché possiamo realizzare dei pattini da figura davvero impegnativi che non possiamo realizzare in questo momento.

Quindi, Vasek si svilupperà nel pattinaggio artistico?
Sì, vogliamo davvero mantenere la massima gamma e varietà possibile, perché le scarpe da netball di Botas, ad esempio, sono semplicemente le migliori. Penso che la nazionale francese abbia vinto la Coppa del Mondo l’anno scorso.

Si discute anche del destino della fabbrica di Skutč, alla fine trasferirai la produzione a Zlín. Cosa è successo, perché non è stato possibile salvarlo?
Fin dall’inizio, non abbiamo discusso con il precedente proprietario che avremmo acquistato tutti gli immobili, sarebbe stata una cosa molto grande e non l’avremmo raggiunta. Allo stesso tempo, non era nemmeno quello che volevano. Tuttavia, sarei felice se potessi salvare alcuni posti di lavoro a Skutč, perché l’anno scorso c’erano ancora settanta persone. Stiamo prendendo in considerazione l’affitto di un edificio al di fuori dell’attuale sede di Botas e la realizzazione della parte superiore e delle cuciture lì. Ma ora ci chiediamo se abbia un senso economico.

Lo chiedo anche perché la mancanza di manodopera qualificata è uno dei motivi per cui la Botas è fallita. Hai abbastanza capacità alla Vasky per fabbricare stivali?
Capisco. Oltre al nostro, abbiamo molti stabilimenti che collaborano nella Repubblica Ceca, ma anche in Slovacchia, dove stiamo attualmente ultimando la capacità. Finora, è solo all’inizio, solo finire un’attività è abbastanza difficile. Quindi abbiamo rotto, abbiamo capito dove sarebbe stato il migliore. Tuttavia, credo che tra tre o sei mesi inizieremo a produrre la maggior parte della gamma Botas.

Sei sicuro di poter trasformare Botas in un’attività redditizia da solo?
Conosciamo gli affari di Vasek. Sappiamo quali canali funzionano e speriamo che la nostra esperienza ci aiuti a dare un senso al business di Botas.

Quindi l’obiettivo è che Botas almeno diventi nero da solo?
Sì, non sarei in grado di fare affari se non avessi un tale obiettivo.

Puoi sovvenzionare Botas da Vasek.
No, davvero non voglio farlo. Credo che funzionerà. L’obiettivo principale di Botas quest’anno è il vantaggio in condizioni ideali.