Quali tipi di media utilizzate per supportare il marketing del marchio? E pensi di espandere gradualmente il tuo media mix?

Ci concentriamo principalmente su performance, contenuti e marketing del marchio attraverso influencer. Abbiamo anche alcune campagne di brand più importanti in televisione e molte collaborazioni entusiasmanti con marchi ancora più entusiasmanti in vari mercati.

L’intero team impara costantemente, quindi siamo sempre aggiornati con gli ultimi sviluppi del settore e li proviamo, se ha senso per noi, ovviamente. Quindi abbiamo sicuramente intenzione di espandere il nostro mix mediatico, anche se abbiamo già molta copertura.

Essendo recentemente entrati nel mondo dei giochi con il nostro nuovo marchio XBeam, stiamo attualmente pianificando di entrare in Twitch. Allo stesso tempo, abbiamo recentemente lanciato le vendite su Amazon e altri mercati, quindi vedo molto spazio anche qui per la presentazione del marchio.

GymBeam opera attualmente in 15 mercati. Come viene gestito il marketing del marchio nei singoli mercati? A livello centrale oppure ogni paese affronta la questione a modo suo?

Eseguiamo alcune campagne a livello centrale e altre a livello locale. Si può dire che la campagna principale quest’anno è la stessa per tutti i paesi e proviene dal team centrale. Tuttavia, disponiamo anche di team locali in ogni paese che preparano i propri contenuti specifici per paese, stabiliscono collaborazioni locali e impostano le proprie campagne.

La maggior parte delle vendite è costituita dai marchi propri GymBeam, VanaVita, BeastPink, Strix e Xbeam. Qual è la quota effettiva delle vendite?

I loro brandy rappresentano oltre l’80%.

Come dovrebbe essere profilato ciascun marchio privato in modo che non si cannibalizzino a vicenda? Con chi comunichi più spesso?

Ogni marchio ha un gruppo target e un focus chiari. Il marchio principale e chiave è GymBeam, che si rivolge agli atleti di tutti i livelli di prestazione e anche mainstream, che cercano qualità a un prezzo ragionevole. Puoi trovare quasi tutto con questo marchio, dalle vitamine e minerali, agli alimenti nutrizionali e sportivi, all’abbigliamento e alle attrezzature sportive.

Il nostro marchio premium Strix si concentra su abbigliamento e accessori, rivolti a un cliente più esigente. Non dimentichiamo anche i vegani e gli amanti dell’alimentazione vegetale, per i quali abbiamo il marchio VanaVita con prodotti con ingredienti puri e certificazione biologica. BeastPink è un sottomarchio sviluppato appositamente per le esigenze delle donne, quindi tutti gli integratori alimentari hanno una composizione adatta alle donne. Oltre a ciò, offre anche abbigliamento e accessori alla moda. Il nostro nuovo prodotto è XBeam, specializzato nelle esigenze dei giocatori e degli appassionati di e-sport.

Hai detto che volevi entrare in Twitch con XBeam. Hai intenzione di lavorare anche con influencer di videogiochi o squadre di e-sport?

Abbiamo già stabilito diverse collaborazioni con influencer in alcuni segmenti e nella Repubblica Ceca, ad esempio con CZC. Devo però ammettere che siamo ancora lontani dallo sfruttare il potenziale esistente. Abbiamo preparato una strategia e il grande compito del prossimo anno è realizzarla il più possibile.